ADPartner重新定义网路广告 小型电商前进中国 花小钱做大生意

台湾电子商务如日中天,除了大型购物平台已维持既有声势之外,也不乏越来越多的小型电商如雨后春笋般投入开店创业。中国网购市场商机大无限,吸引众多台商跃跃欲试,但渴望网进中国,却缺乏对境外市场完善的了解,行销总是举步维艰。为此ADPartner提供RTB(Real Time Bidding)网路广告实时竞价服务,以大数据为基础,以实质效果为导向,在花费广告预算的同时,更能精準接触目标客户,让广告不只是广告,还能转换为实质的订单,堪称电商行销与营运兼具的最佳解决方案。

 

此外,ADPartner亦重新定义了网路广告的意涵:当网路广告能兼具蒐集资料、分析问题现状而对症下药,掌握关键「厚数据」,就能让行销更直接有效。从经验值来看,面对电商跨境中国需求,只要约50万元,就能迅速收集有价值的使用者购物习惯等相关数据,相较过去,为了解境外市场必需雇用中籍人力或投注市场调查成本,相当于仅约十分之一的开销,为花小钱做大生意开启关键的第一步。

破除地理限制 「跨境」行销创造大商机

根据eCommerce European Foundation 2014报告显示,全球电子商务总产值超越1.5兆美元,其中,美国居首,中国次之,庞大的人口创造电商交易无限商机。在台湾,资策会估计2014年B2C电子商务市场规模约4,319亿台币(注一),看似规模逐年成长,然而,大型购物平台即已佔据绝大部分市场,加上近年来外来电商集团列强环伺,让台湾的小型电商仅能夹缝求生,缘此,ADPartner执行长林毅祥大胆推断,台湾电子商务的未来即为-跨境。唯有跨境,才能让商家接触更广目标族群,进而创造更多销售契机。

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「跨境」大不易?  网路广告成关键

提及跨境,在国内众多B2C网路商店中,已有超过三分之一的店家有此计画或正在进行中(注二)。现阶段,两岸交易往来频繁,掌握相关物流、金流已非难事。然而,许多电商并不了解海外市场需求、不清楚消费者购物行为和习惯、不知道如何协助商品曝光等所谓关键资讯流,导致跨境的计画始终窒碍难行。

思考如何能让商品準确接触目标族群?网路广告此时便扮演了极重要的角色。近年来,网路广告需求成长,在美国,网路广告已超越电视广告,成为最大媒体(注三);在台湾,2013年成长率达17.8%,为众多传媒中最大正成长(注四)。原因即在于,广告主逐渐发现,网路广告不只是广告,而是在曝光同时还能蒐集使用者行为数据,这让日后的广告行为找到宝贵数据价值,因此网路广告异军突起。

 

从大数据到好数据 小数据到厚数据 ADPartner助电商掌握关键资讯

基于网路广告的优势,同时深刻理解电商的疑虑,林毅祥认为现今行销模式不只是从茫茫网海的大数据中排除不好的数据,留下好数据,从好数据挖掘关键的小数据,更要将其「加厚」成为「厚数据」,协助电商理解既有客群的行为,以加乘购买效益。举例来说,客户喜欢在哪个时间上网,上网的频率,其他偏好的网站类型等等。当了解消费者行为,再辅以时下最热门的RTB(网路广告实时竞价)机制,即可帮助客户端把过去浪费的广告费,集中投注在好数据上,用过去一样的广告预算达到加乘效果,做到最全面的网站曝光,同时,更是直接触及精準目标,而这些作业,竟只要在一站内即可轻鬆完成。

 

为成就RTB效益,ADPartner提供了两大产品与服务,包括 「ALL X」 DSP广告平台与「ALL DATA」DMP数据平台:

ALL X DSP广告平台:数位广告可在一平台购足,如同百货公司般同时提供多样商品,提供电脑、手机与平板各类数位装置,以满足广告主各式行销需求。在这里,ALL X平台提供服务如:品牌宣传、活动曝光、商品导购、再行销广告等。

ALL DATA DMP数据平台:协助电商蒐集管理所有来客造访资讯,包括用户的ID与流量纪录(注五),以作为广告优化必备的数据基础。

客户「爱上新鲜」省下83%广告成本 找到好数据提升六倍广告效果

ADPartner的重要客户之一「爱上新鲜」 为一提供24小时到货服务的生鲜电商,与ADPartner合作之后,短短三个月内发现过去有83%的广告都是浪费,透过ADPartner找到好数据,且挖掘有价值的小数据,让广告效果提升六倍,平均来说,获得一笔订单所花的成本比先前足足降低六倍之多。今日「爱上新鲜」的行销总监张右承也出席见证,并给予ADPartner的服务和效益高度肯定。

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RTB Plus全面来临 「跨境投放」与「私有市场」与「重新定义网路广告」再创利市

当然,ADPartner不仅协助电商在台湾境内行销,更能快速直击中国市场。ADPartner与中国第一大DSP服务平台-ALL X聚效广告MVAD合作,对接海量大陆媒体,覆盖率达九成五以上,助台湾品牌直攻大陆市场。聚效广告执行长杨炯纬也应邀来台,除了宣布双方正式携手合作之外,也分享协助当地电商成功提升会员数的经验,透过RTB以低成本获得充分曝光,并确实收集到好数据并看到投放效率的优化。尔后,奠基于RTB,ADPartner将再提供更进一步的私有市场(Private Marketplace, PMP)服务,将为电商带来优先採购明星版位的便利性,同时市场价格透明、自由竞争,让行销更上层楼!

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注一:係根据资策会MIC 2012年调查数据。

注二:包括已有跨境销售、预计一年内跨境、预计两到三年内跨境。资料来源:资策会 MIC 「2014国内 B2C 网路商店经营及调查报告」。

注三:资料来源:Interactive Advertising Bureau (2013, 2014)。

注四:资料来源:MMA台北市媒体服务代理商协会「2014年台湾媒体白皮书」。

注五:如网友A,年龄30-35岁,是美妆品的爱好者,曾经消费次数,是否已将最爱商品加入购物车等。

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