用「微真相」当饵,大鱼才会上钩算命师的手段

「你其实是个怕生的人,可是别人却觉得你很积极,所以你会认为跟真正的你有落差吧!你总是当老好人,无法聪明应对,在人际关係上是不是常吃亏?而且,你觉得内在比外表更重要,对穿着打扮和物质生活没有太大的坚持。」如果算命师这幺和你解说时,你会怎幺想呢?一个结果里含有这幺多要素,人们通常会觉得至少有一项很準。

就算除了那一点之外的占卜完全不準,你也可能会觉得:「啊,有準耶!果然是这样。」只要我们觉得有一部分是真相,就会毫不抵抗地接受其他的附加部分。

部分真相,掩盖弥天大谎

先来好几次小额借款,一次次还清债务,累积信用额度。花了很长的时间取得信任、建立起信赖关係后,再借一大笔钱,最后消失得无影无蹤──这种典型的诈骗技巧,可以说就是巧妙利用了这样的心理。

不仅如此,据说逃税大户会预测税务调查的情况,故意在部分帐簿留下简单的错误。这幺一来,缺乏经验的稽查人员就会在查到这些单纯的错误时,感到心满意足,结果错过藏在背后的鉅额逃税。

《暗黑心机操控心理学》:「部分真相」最适合用来掩盖弥天大谎
1%的真相使人大意
亲切感拉近距离,卸除防卫心胜选的必杀技

美国曾进行过一个实验,在广播节目中依照下列顺序,介绍A、B、C三位候选人。

A候选人:介绍候选人的专业、学历和个人特质。B候选人:介绍候选人过去的从政经历及实际政绩。C候选人:介绍候选人的私生活,例如子女的烦恼、每天早上固定出门遛狗。

节目最后举行投票,要求听众投票给其中一人,结果发现C候选人获得压倒性的胜利。

要在选战中胜出,亲民感远比政见内容更有利。只要稍微透露一点隐私,就能带来成效。英国皇室之所以让国民备感亲切,就是因为他们公开了一定程度的私生活。

信赖来自亲切感

为了让初次见面或不太熟的人信任我们,亲切感绝对是关键。政治家非常擅长这一点,一到选举,就见他们到处拜访支持者并问候:「你爸爸身体还好吗?」即使候选人不认识「你爸爸」,但人们听到时心里通常会很高兴。

只要在谈话中突然加入「双亲」、「太太」、「孩子」当作话题,人的心都会动摇,彷彿看见了对方与自己的共通点,进而生出亲近感。

找关係,拉关係,怎幺做都没关係易对同乡抱有亲切感

「什幺?你也是○○人啊?原来我们是同乡喔!」即使是偶然遇见的人,也会因此而产生亲切感。来自同一个家乡、同一所学校毕业、兴趣相同⋯⋯只要有了共通点,再小的事都足以拉近彼此距离。这就是心理学的「相似效应」。

人们甚至会因为「名字缩写一样」这种的理由而心生亲近,这是因为人心潜藏着「我讨厌孤独」、「我想和别人融洽相处」的阴影。

共通点能为「好人」形象加分

要是所有的人都是好人也就罢了,可是偏偏就有人会趁虚而入。

当我们接到「我是○○高中△△年毕业的╳╳学弟……」的电话时,就愿意听对方说下去,但学弟的真面目却可能是拿着毕业纪念册,从头打电话到尾的期货推销员。

当女性来电说:「要不要碰个面?以前都没什幺机会跟你聊天。」你应该也会开开心心、毫无警戒地约了几次,结果某天她突然带你去直销会场,强迫你入会,这就是典型的「约会强迫推销」。

同乡,也不过是跟自己有一点像,但我们却会陷入「认定对方是好人」的心理陷阱。这就像是挖洞给自己跳,主动上当了。

《暗黑心机操控心理学》:「部分真相」最适合用来掩盖弥天大谎

相关书摘 ►《暗黑心机操控心理学》:以退为进,「示弱」能骗得人心

书籍介绍

《史上极恶「心灵陷阱」的暗黑心机操控心理学:识破61种骗术套路, 别让自己成了待宰羔羊》,方言文化出版
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作者:桦旦纯
译者:羊恩媺

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《暗黑心机操控心理学》:「部分真相」最适合用来掩盖弥天大谎
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